퍼포먼스 마케터가 가장 통제하기 어려운 변수는 '고객의 변덕'입니다.수천만 원의 광고비를 태워 완벽한 전환 퍼널을 설계해도, 경쟁사가 단돈 몇 천 원의 쿠폰을 뿌리는 순간고객은 뒤도 돌아보지 않고 이탈해 버립니다. 하지만 고객이 스스로 비용을 지불하며 우리 제품을 물리적으로 '부숴버리고' 다시 사가야만 하는 생태계가 있다면 어떨까요?저는 이 파괴적이고도 완벽한 무한 재구매(LTV)의 실체를 반도체 식각(Etching) 공정에서 웨이퍼 대신산화하는 '포커스 링(Focus Ring)'에서 확인했고, 이 거대한 소모품 독점망을 장악한 '티씨케이'와 '하나머티리얼즈'를 발굴했습니다. 주식 계좌는 그 어떤 풍파에도 흔들리지 않는 견고한 방어막을 갖추어야 합니다.캠페인 효율(ROAS)을 쥐어짜며 매일같이 트래픽과 ..

퍼포먼스 마케터의 일상은 밑 빠진 독에 물을 붓는 것과 같습니다.트래픽을 사오기 위해 수천만 원의 광고비를 태워도, 캠페인이 끝나는 순간 유저들의 발길은 거짓말처럼 끊깁니다.마케팅 비용 없이도 알아서 굴러가는 '무한 과금 퍼널'은 온라인 생태계에서 유니콘 같은 존재입니다. 하지만 저는 이 비현실적인 구조를 오프라인의 거대한 반도체 팹(Fab) 안에서 찾아냈습니다.제품을 만들기 위해 물리적으로 무언가를 끊임없이 '깎아내고 버려야만 하는' 잔혹하고도 아름다운 면도기-면도날 비즈니스,바로 반도체 CMP 공정을 장악한 '솔브레인'과 '케이씨텍'입니다. 다가오는 11월, 평생을 함께할 반려자와의 예식을 앞두고 제 주식 계좌의 시드머니는 그 어느 때보다 안전하고 확정적인 인프라에 묶여 있어야 합니다. 누가 더 미세..

퍼포먼스 마케터가 가장 두려워하는 단어는 '이탈(Churn)'입니다.고객을 획득하기 위해 천문학적인 CAC(고객 획득 비용)를 태웠는데, 한두 번 결제하고 서비스를 해지해 버리면그 캠페인은 철저한 실패로 끝이 납니다. 그래서 마케터들은 이탈을 막기 위해 포인트, 할인 쿠폰, 리타겟팅 광고를 쏟아붓습니다.그런데 만약 고객이 결제를 중단하는 순간 자신의 '건강과 생명'이 위협받는다면 어떨까요? 저는 이 잔혹하지만 가장 완벽한 '생존 담보형 구독 모델'을 의료 기기 소모품 시장에 적용해 보았고,인체를 플랫폼으로 삼아 극단적인 LTV(고객 생애 가치)를 뽑아내는 두 기업, '아이센스'와 '바디텍메드'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 한 가정의 든든한 방패가 되어야 할 30대 예비 가장에게 주식 투자는 유행을 ..

퍼포먼스 마케터가 가장 기피하는 시장은 경쟁사들이 모두 천문학적인 마케팅 예산을 들고나와출혈 경쟁(치킨 게임)을 벌이는 레드오션입니다. 고객의 클릭 한 번(CPC)을 얻기 위해 입찰가가 수직 상승하면, 아무리 물건을 많이 팔아도프론트엔드(Front-end)에서 싸우는 기업들의 이익률은 처참하게 무너집니다. 글로벌 스마트폰 및 IT 기기 시장에서 애플과 삼성전자가 벌이는 화질 경쟁, 그리고 그들의 오더를 따내기 위한디스플레이 패널사들의 피 튀기는 수주전 역시 마찬가지입니다.저는 이 잔혹한 스펙 전쟁의 이면에서, 누가 이기든 패널을 굽기 위해 무조건 섞어 넣어야만 하는'마이크로 레시피'를 독점하며 조용히 현금을 쓸어 담는 덕산네오룩스와 이녹스첨단소재를 발굴했습니다. 한 가정의 울타리가 되어야 할 30대 예비..

퍼포먼스 마케터가 뼈를 깎는 고통으로 캠페인을 세팅하는 이유는 단 하나, '이탈률'을 낮추고 '전환율'을 높여 전체적인 수익(수율)을 방어하기 위해서입니다.광고 소재 하나가 엇나가면 수천만 원의 예산이 공중분해 되듯, 반도체 생태계에서도 미세한 불량 칩 하나를 걸러내지 못하면 수백억 원의 리콜 사태라는 대참사가 벌어집니다. 저는 이 치명적인 '수율 방어'의 최전선에서, 마케팅 비용 단 1원 없이 글로벌 빅테크들의 결제를 통제하는 궁극의 하드웨어 소모품 기업인 '리노공업'과 'ISC'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 사랑하는 사람과의 결혼식을 앞두고 시드머니를 절대적으로 지켜내야 하는 30대 예비 가장에게 주식 투자는 짜릿한 잭팟을 노리는 홀짝 게임이 될 수 없습니다.누가 가장 혁신적인 AI 칩을 만드느..

퍼포먼스 마케터가 경쟁사의 고객을 빼앗아오기 위해 가장 먼저 계산하는 것은 '전환 비용(Switching Cost)'입니다.만약 고객이 기존 서비스를 해지하고 우리에게 넘어올 때 감수해야 하는 귀찮음과 리스크가 너무 크다면, 아무리 마케팅 예산을 쏟아부어도 이탈률은 0%에 수렴하게 됩니다. 저는 이 무서운 '전환 비용의 마법'을 수백조 원이 오가는 반도체 파운드리 생태계에 대입해 보았고, 미세화 공정의 한계 속에서 글로벌 거대 기업들의 결제를 강제하는 완벽한 소모품 독점 기업, '에프에스티'와 '에스앤에스텍'을 발굴했습니다. 다가오는 11월, 사랑하는 사람과 새로운 가정을 꾸려야 하는 30대 예비 가장에게 주식 시장은 일확천금을 노리는 도박장이 되어서는 안 됩니다. 저에게 필요한 것은 누가 파운드리 전쟁..