무한 경쟁이 펼쳐지는 디지털 생태계의 잔혹함에 혀를 내두르게 됩니다. 아무리 정교하게 타겟팅을 깎고 랜딩 페이지를 개선해도, 경쟁사가 단돈 1,000원의 할인 쿠폰을 뿌리는 순간 우리가 구축한 퍼널은 속절없이 무너져 내립니다. 그런데 만약, 경쟁사가 아무리 가격을 후려쳐도 국가가 나서서 '이 제품 외에는 절대 진입 불가'라는강력한 규제의 바리케이드를 쳐주는 오프라인 철옹성이 있다면 어떨까요? 저는 이 완벽한 독점의 가두리 양식장을 글로벌 카지노의 심장, 슬롯머신 모니터 시장에서 발견했고세계 시장을 양분하고 있는 코텍과 토비스를 발굴했습니다. 11월 예식을 위해 예비 신부와 함께 모아가는 소중한 맞벌이 시드머니의 행방을 고민하는 5월입니다.한 가정의 든든한 방패가 되어야 할 예비 가장의 주식 계좌는 유행을..

도와세움 마케팅 부트캠프에서 밤낮없이 퍼포먼스 캠페인을 돌리며 절감하는 것은,디지털 생태계의 고객은 작은 마찰(Friction) 하나에도 가차 없이 퍼널을 이탈해 버린다는 사실입니다. 어떻게든 고객을 붙잡아두기 위해 화려한 CRM 메시지를 쏘고 리타겟팅 예산을 쏟아붓지만,결국 B2C 비즈니스의 리텐션은 모래성처럼 위태롭습니다. 그런데 만약, 고객이 원가 절감을 포기하면서까지 무조건 특정 회사의 부품을 소모품처럼 갈아 끼워야만 하고,벤더를 바꾸는 순간 조 단위의 제품이 박살 나는 공포의 가두리 양식장이 있다면 어떨까요? 저는 이 무자비한 하드웨어 락인(Lock-in) 구조를 반도체 식각(Etching) 공정에서 발견했고,그 핵심 부품을 독점하고 있는 티씨케이(TCK)와 하나머티리얼즈를 발굴했습니다. 변동..

도와세움 부트캠프에서 GA4와 GTM을 연동하며 트래픽이 단 한 방울도 유실되지 않도록 촘촘한 파이프라인을 설계하다 보면,고객의 변덕스러운 이탈을 막는 것이 얼마나 뼈를 깎는 고통인지 체감하게 됩니다. 막대한 마케팅 예산을 태워 트래픽을 가둬두려 해도, 디지털 생태계의 고객은 더 매력적인 프로모션이보이면 뒤도 돌아보지 않고 빠져나갑니다. 하지만 거대한 오프라인 제조업의 세계에는 고객이 원가 절감을 스스로 포기하고,24시간 내내 하수구로 버려지는 용액을 무한정 재결제할 수밖에 없는 지독한 파이프라인이 존재합니다.저는 이 완벽한 물리·화학적 소모품 인질극을 반도체 연마(CMP) 공정에서 발견했고,생태계의 핵심을 쥐고 있는 케이씨텍과 솔브레인을 발굴했습니다. 다가오는 11월 예식을 준비하는 예비 가장의 어깨..

도와세움 부트캠프에서 퍼포먼스 마케팅 실무를 파고들며 매일같이 전환율(CVR)과 광고 수익률(ROAS)의 변덕에 시달리다 보면, 클릭 한 번에 흩어지는 디지털 생태계의 가벼움에 피로감을 느낄 때가 있습니다. B2C 고객은 단돈 몇천 원의 쿠폰 앞에서도 매정하게 경쟁사로 떠나버립니다.하지만 만약, 단가 몇 푼을 아끼려다 완성품 전체가 리콜되고 조 단위의 손실이 발생하는 '불량률 0.001%의 끔찍한 공포'를 담보로 고객을 완벽하게 가둬둔 오프라인 인프라가 있다면 어떨까요? 저는 이 무자비한 하드웨어 락인(Lock-in) 구조를 스마트팩토리 라인의 끝단,3D 머신비전 검사 장비 시장에서 발견했고 그 정점에 선 고영과 뷰웍스를 발굴했습니다. 치열했던 입주 과정을 무사히 마치고 보금자리가 안정되어 가는 5월입니..

퍼포먼스 마케터로서 A/B 테스트를 돌리며 광고 소재의 카피 한 줄,랜딩 페이지의 버튼 색상 하나를 바꾸는 것은 매일 반복되는 일상입니다. 더 나은 전환율(CVR)을 찾기 위해 끊임없이 '레시피'를 수정하는 디지털 생태계와 달리, 거대한 오프라인 제조업에는 한 번 레시피가 정해지면 칩이 단종될 때까지 절대 성분을 바꿀 수 없는 극단적인 '화학적 마이그레이션 불가 퍼널'이 존재합니다. 저는 이 무자비한 락인(Lock-in) 구조를 전기차 배터리의 핵심 소재 시장에서 발견했고,그 과점 생태계를 장악한 엔켐(Enchem)과 천보(Chunbo)를 발굴했습니다. 은평 자이 더 스타에서의 생활이 점차 익숙해지고 다가오는 11월의 예식이 성큼 다가오면서,예비 가장의 주식 계좌는 그 어떤 매크로 악재에도 부서지지 않을..