도와세움 부트캠프에서 퍼포먼스 마케팅 실무를 파고들며 매일같이 전환율(CVR)과 광고 수익률(ROAS)의 변덕에 시달리다 보면, 클릭 한 번에 흩어지는 디지털 생태계의 가벼움에 피로감을 느낄 때가 있습니다. B2C 고객은 단돈 몇천 원의 쿠폰 앞에서도 매정하게 경쟁사로 떠나버립니다.하지만 만약, 단가 몇 푼을 아끼려다 완성품 전체가 리콜되고 조 단위의 손실이 발생하는 '불량률 0.001%의 끔찍한 공포'를 담보로 고객을 완벽하게 가둬둔 오프라인 인프라가 있다면 어떨까요? 저는 이 무자비한 하드웨어 락인(Lock-in) 구조를 스마트팩토리 라인의 끝단,3D 머신비전 검사 장비 시장에서 발견했고 그 정점에 선 고영과 뷰웍스를 발굴했습니다. 치열했던 입주 과정을 무사히 마치고 보금자리가 안정되어 가는 5월입니..

퍼포먼스 마케터로서 A/B 테스트를 돌리며 광고 소재의 카피 한 줄,랜딩 페이지의 버튼 색상 하나를 바꾸는 것은 매일 반복되는 일상입니다. 더 나은 전환율(CVR)을 찾기 위해 끊임없이 '레시피'를 수정하는 디지털 생태계와 달리, 거대한 오프라인 제조업에는 한 번 레시피가 정해지면 칩이 단종될 때까지 절대 성분을 바꿀 수 없는 극단적인 '화학적 마이그레이션 불가 퍼널'이 존재합니다. 저는 이 무자비한 락인(Lock-in) 구조를 전기차 배터리의 핵심 소재 시장에서 발견했고,그 과점 생태계를 장악한 엔켐(Enchem)과 천보(Chunbo)를 발굴했습니다. 은평 자이 더 스타에서의 생활이 점차 익숙해지고 다가오는 11월의 예식이 성큼 다가오면서,예비 가장의 주식 계좌는 그 어떤 매크로 악재에도 부서지지 않을..

퍼포먼스 마케터로서 매일 GA4 대시보드와 GTM 태그를 들여다보며 트래픽의 흐름을 쫓다 보면,고객의 클릭 한 번이 얼마나 가볍고 변덕스러운지 뼈저리게 느끼게 됩니다. 0.1%의 전환율(CVR)을 올리기 위해 수백만 원의 예산을 태우는 디지털 생태계와 달리,오프라인 산업에는 고객이 제발 물건을 팔아달라고 매달리며 절대 이탈할 수 없는 완벽한 '물리적·화학적 톨게이트'가 존재합니다. 저는 이 무자비한 락인(Lock-in) 구조를 반도체 팹(Fab) 내부의 보이지 않는 혈관,특스가스와 배관 인프라 시장에서 발견했고 한양이엔지와 원익머트리얼즈를 발굴했습니다. 은평의 새로운 보금자리에 입주하여 다가오는 11월 예식을 준비하며,주말마다 신혼집의 인테리어와 가구 배치를 고민하는 요즘입니다. 제 주식 계좌의 시드머니..

퍼포먼스 마케터로서 고객의 LTV(생애가치)를 늘리기 위해 수많은 CRM 캠페인을 기획하고 리타겟팅 예산을 쏟아붓지만,사실 B2C 생태계에서 '영구적인 결제'를 만들어내는 것은 환상에 가깝습니다. 고객은 언제든 더 큰 혜택을 주는 경쟁사로 떠날 준비가 되어 있기 때문입니다. 그런데 만약,고객이 신제품을 출시할 때마다 우리에게 무조건 100% 맞춤형 부품을 새로 주문해야만 하고,그 부품이 닳아 없어질 때마다 평생 알아서 재결제를 진행하는 완벽한 톨게이트가 있다면 어떨까요? 저는 이 극단적인 맞춤형 소모품 생태계를 반도체 후공정 시장에서 발견했고,그 정점에 선 아이에스씨(ISC)와 리노공업을 발굴했습니다. 예비 가장의 주식 계좌는 그 어떤 매크로 악재에도 부서지지 않을 단단한 해자를 갖추어야 합니다.유행을..

도와세움 마케팅 부트캠프에서 밤낮없이 광고 효율(ROAS)을 끌어올리기 위해 씨름하다 보면,클릭 한 번에 흩어지는 디지털 트래픽의 가벼움에 허탈해질 때가 있습니다. B2C 생태계의 고객은 100원의 할인 쿠폰 앞에서도 매정하게 경쟁사로 떠나버립니다.하지만 만약, 단가 몇 푼을 아끼려다 조 단위의 공장이 멈추고 수백억 원의 손실이 발생하는'끔찍한 셧다운 공포'를 담보로 고객을 완벽하게 가둬둔 오프라인 인프라가 있다면 어떨까요? 저는 이 무자비한 하드웨어 락인(Lock-in)을 반도체 팹(Fab)의 생명유지장치 시장에서 발견했고,그 생살여탈권을 쥔 유니셈과 GST를 발굴했습니다. 올해 11월 예식과 함께 은평에 새로운 보금자리를 꾸리며, 한 가정의 든든한 방패가 되어야 할 30대 예비 가장의 주식 계좌는그 ..

퍼포먼스 마케터가 기획하는 프로모션의 가장 큰 맹점은, 혜택이 끊기는 순간 고객의 충성도도 함께 증발한다는 것입니다. 아무리 정교한 타겟팅으로 유저를 데려와도 경쟁사가 단돈 몇천 원 더 싼 가격을 제시하면 클릭 한 번에 이탈해 버립니다.하지만 만약 고객이 원가를 아끼기 위해 거래처를 바꾸는 순간, 조 단위의 공장 라인이 멈추고 수백억 원의 제품이 불량 처리되는 끔찍한 기회비용을 감당해야 한다면 어떨까요? 저는 이 완벽한 '화학적 인질극' 생태계를 반도체 팹(Fab) 내부의 핵심 소재 시장에서 발견했고,그 목줄을 쥐고 있는 동진쎄미켐과 영창케미칼(현 와이씨켐)을 발굴했습니다. 예비 가장의 시드머니는 결코 가벼운 유행에 휩쓸려서는 안 됩니다.트렌드가 변하면 하루아침에 앱을 지워버리는 B2C 비즈니스 대신, ..