퍼포먼스 마케터로서 이커머스 캠페인을 운영하다 보면,'다이내믹 프라이싱(Dynamic Pricing)'은 숨 쉬듯 자연스러운 전략입니다. 경쟁사의 할인율이나 재고 상황에 따라 마우스 클릭 몇 번이면 수만 개 상품의 가격을 실시간으로 바꿀 수 있습니다.하지만 이 당연한 시스템을 오프라인 대형 마트에 적용하려고 하면 끔찍한 병목 현상이 발생합니다. 매번 직원이 종이 가격표를 인쇄하고, 거대한 매장을 돌아다니며일일이 교체해야 하는 막대한 '인건비(변동비)'와 휴먼 에러가 뒤따르기 때문입니다. 다가오는 11월, 평생을 함께할 사람과의 예식을 앞둔 30대 예비 가장에게 주식 투자는 막연한 희망 고문이 되어서는 안 됩니다.저는 거시 경제의 가장 큰 위협인 '인플레이션과 인건비 폭등'을 방어할 수 있는 기업을 찾았..

퍼포먼스 마케터의 일상은 고객 획득 비용(CAC)과의 처절한 전쟁입니다. 매일 아침 대시보드를 열어 메타와 구글 광고비 지출 대비 전환율을 확인하고,어떻게든 단가를 낮추기 위해 수십 개의 광고 소재(Creative)를 테스트합니다.하지만 고객의 마음은 갈대와 같아서, 경쟁사가 단돈 1,000원이라도더 큰 할인 쿠폰을 뿌리면 그동안 쌓아 올린 리텐션(재방문율)은 모래성처럼 무너져 내립니다. 이 피로감 속에서 저는 완벽한 비즈니스 모델을 상상해 보았습니다. '마케팅 비용을 단 1원도 쓰지 않고,매일 100%의 재방문율을 찍어내는 비즈니스는 없을까?' 놀랍게도 그 해답은 최첨단 IT 산업이 아닌,가장 전통적인 오프라인 '단체급식' 시장에 있었습니다. 다가오는 11월, 평생을 약속한 사람과의 예식을 앞두고 저의..

온라인 비즈니스에서 신규 경쟁자의 진입을 막는 '해자(Moat)'는 주로수백억 원의 개발비나 추천 알고리즘의 고도화로 구축됩니다. 하지만 자본력이 압도적인 대기업이 작정하고 시장에 뛰어들면이러한 온라인 진입장벽은 생각보다 쉽게 무너지곤 합니다. 매일 고객 획득 비용(CAC)을 낮추기 위해 피 말리는 경쟁을 하는 퍼포먼스 마케터로서,저는 자본력만으로는 절대 뚫을 수 없는 궁극의 진입장벽을 '오프라인'에서 찾았습니다. 바로 코엔텍이 영위하는 B2B 산업 폐기물 처리 시장입니다.다가오는 11월, 한 가정의 시작을 알리는 예식을 앞두고 저의 최우선 과제는거시 경제가 무너져도 굳건히 버틸 수 있는 시드머니의 방어입니다. 실체가 불분명한 테마주나 유행을 타는 B2C 소비재 기업은 제 포트폴리오에서 철저히 배제되었습..

퍼포먼스 마케터로서 가장 뼈아팠던 순간은 애플의 iOS 업데이트로 인해 기존의 픽셀(Pixel) 추적 기술이 막혀버렸을 때입니다.고객의 데이터를 읽어내던 '눈'이 멀어버리자 광고 효율은 곤두박질쳤고, 마케터들은 타겟팅 병목(Bottleneck)을 해결하기 위해 기존보다 훨씬 비싸고 복잡한 서버 사이드 태깅(CAPI)을 울며 겨자 먹기로 도입해야만 했습니다. 환경이 고도화될수록 기존의 측정 도구는 한계를 맞이하며, 이를 돌파하는 새로운 인프라는 '선택'이 아닌 '필수'가 됩니다.저는 이 냉혹한 비즈니스의 법칙을 주식 시장에 적용했고, 반도체 생태계에서 완벽한 독점을 구축한 '파크시스템스'를 발굴했습니다.다가오는 11월, 평생을 약속한 사람과의 예식을 앞두고 시드머니를 절대적으로 방어해야 하는 30대 예비 ..

퍼포먼스 마케팅 실무를 진행하며 신규 분석 툴을 도입할 때마다 겪는 끔찍한 과정이 있습니다.기존에 얽히고설킨 구글 태그 매니저(GTM)의 이벤트 태그들을 새로운 환경으로 옮기고, 수년간 쌓인 고객 데이터를 유실 없이 마이그레이션(Migration)하는 작업입니다.이 과정의 리소스가 너무 벅차기 때문에, 한 번 세팅이 끝난 분석 툴은 웬만해선 경쟁사 제품으로 바꾸지 못합니다.저는 이 극단적인 '전환 비용(Switching Cost)'과 '락인(Lock-in)' 효과를 주식 시장에 적용해 보았고, 대한민국 B2B 소프트웨어 시장에서 이탈률 0%의 기적을 실현하고 있는 '더존비즈온'을 발굴하게 되었습니다. 다가오는 11월, 평생을 약속한 사람과의 예식을 앞두고 시드머니를 절대적으로 방어해야 하는 30대 예비..

퍼포먼스 마케터로서 이커머스 캠페인을 운영하다 보면, '결제 완료' 창이 뜨는 순간 우리의 임무는 성공적으로 끝났다고 착각하기 쉽습니다. 하지만 비즈니스의 진짜 현실은 온라인의 가상 공간이 아닌, 물리적인 상품이 고객의 현관문 앞까지 도달하는 '오프라인 퍼널'에 있습니다. 아무리 프론트엔드에서 화려한 타겟팅으로 트래픽을 끌어모아 결제를 유도해도, 라스트마일(Last-mile) 배송에서 병목이 생기거나 물류비용 통제에 실패하면 기업은 결코 이익을 낼 수 없기 때문입니다. 이러한 실무의 냉혹함을 깨닫고 나니, 저의 주식 투자 렌즈는 명확해졌습니다.다가오는 11월, 평생을 함께할 사람과의 예식을 앞두고 단 한 푼의 시드머니도 허투루 잃을 수 없는 30대 예비 가장에게 '단기 물류 테마주'나 찌라시 중심의 투자..