삼성과 TSMC가 싸울수록 웃는다: 마케터가 경악한 원익머트리얼즈와 티이엠씨의 후방 낙수효과

온라인 커머스 시장에서 점유율 전쟁이 벌어지면 가장 먼저 피를 흘리는 곳은 다름 아닌 '마케팅 부서'입니다.경쟁사보다 단 한 명의 고객이라도 더 뺏어오기 위해 천문학적인 고객 획득 비용(CAC)을 태우며 출혈 경쟁을 벌이기 때문입니다. 누가 승자가 되든 프론트엔드(Front-end)에서 피 튀기게 싸우는 기업들의 이익률은 바닥을 칠 수밖에 없습니다. 저는 이 잔혹한 경쟁의 법칙을 삼성전자와 TSMC가 맞붙은 수백조 원 규모의 글로벌 파운드리 전쟁에 대입해 보았고,이들이 싸울수록 아무런 영업 비용 없이 뒤에서 조용히 확정적인 현금을 쓸어 담는 완벽한 후방 인프라,'원익머트리얼즈'와 '티이엠씨'를 발견했습니다. 다가오는 11월, 한 가정의 울타리가 되어야 할 30대 예비 가장에게 주식 투자는 짜릿한 승률 게..

콜 트래픽이 폭발해도 추가 비용 0원? 효성ITX와 브리지텍이 완성한 AICC 수익 퍼널

퍼포먼스 마케터가 대규모 프로모션을 기획할 때 가장 두려워하는 것은 역설적이게도 '트래픽 폭발' 그 자체입니다. 광고가 터져 주문이 밀려들면 필연적으로 고객 문의(CS) 전화가 폭주하는데,이때 상담원이 부족해 연결이 지연되면 기껏 돈을 태워 데려온 고객들이 최악의 브랜드 경험을 안고 이탈해 버리기 때문입니다. 그렇다고 평소에도 상담원을 무한정 뽑아둘 수는 없습니다.기업의 손익계산서에서 가장 통제하기 어렵고 무거운 변동비가 바로 '사람의 감정 노동'이 수반되는 인건비이기 때문입니다. 다가오는 11월, 사랑하는 사람과의 예식을 앞두고 저의 주식 포트폴리오는 철저한 '수익 방어전'으로 재편되었습니다.금리가 오르고 최저임금이 폭등하는 거시 경제의 파도 속에서 살아남으려면,기업들의 가장 끔찍한 골칫거리인 '인건비..

결제창 직전의 강제 톨게이트: 두산테스나와 에스에프에이반도체가 독점한 OSAT 낙수효과

퍼포먼스 마케팅의 모든 캠페인은 결국 '결제창(Checkout)'이라는 단 하나의 도착지를 향해 달립니다.수백만 원의 광고비를 태워 유저를 상세 페이지로 데려와도, 결제창을 통과하지 못하면 모든 노력은 허수가 됩니다. 그런데 만약 피 말리는 마케팅 경쟁에 뛰어들 필요 없이, 결제창 바로 앞에서 가만히 앉아모든 트래픽의 수수료를 떼어가는 완벽한 '톨게이트' 비즈니스가 있다면 어떨까요? 저는 이 짜릿한 퍼널의 마법을 반도체 생태계의 최하단, 즉 'OSAT(외주 반도체 패키지 및 테스트)' 산업에서 찾았고 그 중심에 있는 두산테스나와 에스에프에이반도체를 발굴했습니다. 시드머니를 절대적으로 방어해야 하는 30대 예비 가장에게 주식은 트렌드를 쫓는 도박이 될 수 없습니다.누가 가장 혁신적인 AI 반도체를 설계하느..

칩이 양산될 때마다 현금이 꽂힌다: 오픈엣지테크놀로지의 완벽한 '반도체 무임승차'

퍼포먼스 마케터가 가장 짜릿한 희열을 느끼는 순간은 밤을 새워 기획한단 하나의 '위너 소재(Winner Creative)'가 터졌을 때입니다. 잘 만들어진 영상이나 이미지 원본 하나만 있으면, 그것을 페이스북과 인스타그램에 수백만 번 복제해 송출하더라도'추가적인 생산 비용(한계 비용)'은 단 1원도 발생하지 않습니다. 오직 무한한 전환(Conversion)과 매출만이 찍힐 뿐입니다.저는 이 '디지털 원본'이 가지는 파괴적인 무재고 마진 구조를 주식 시장에서 찾고자 했고,가장 무거운 하드웨어 산업인 반도체 생태계에서 완벽한 소프트웨어 마진을 누리는 '오픈엣지테크놀로지'를 발견했습니다. 예비 가장에게 주식 투자는 짜릿한 도박이 아니라 철저한 '수익 방어전'이어야 합니다.공장을 짓기 위해 수조 원의 빚을 내고..

인건비 폭등을 비웃는 오프라인 영업 레버리지: 대형마트의 변동비를 삭제한 B2B 독점 하드웨어

퍼포먼스 마케터로서 이커머스 캠페인을 운영하다 보면,'다이내믹 프라이싱(Dynamic Pricing)'은 숨 쉬듯 자연스러운 전략입니다. 경쟁사의 할인율이나 재고 상황에 따라 마우스 클릭 몇 번이면 수만 개 상품의 가격을 실시간으로 바꿀 수 있습니다.하지만 이 당연한 시스템을 오프라인 대형 마트에 적용하려고 하면 끔찍한 병목 현상이 발생합니다. 매번 직원이 종이 가격표를 인쇄하고, 거대한 매장을 돌아다니며일일이 교체해야 하는 막대한 '인건비(변동비)'와 휴먼 에러가 뒤따르기 때문입니다. 다가오는 11월, 평생을 함께할 사람과의 예식을 앞둔 30대 예비 가장에게 주식 투자는 막연한 희망 고문이 되어서는 안 됩니다.저는 거시 경제의 가장 큰 위협인 '인플레이션과 인건비 폭등'을 방어할 수 있는 기업을 찾았..

마케팅 비용 0원으로 매일 100% 재방문? 현대그린푸드가 독점한 '캡티브 마켓'의 현금 창출력

퍼포먼스 마케터의 일상은 고객 획득 비용(CAC)과의 처절한 전쟁입니다. 매일 아침 대시보드를 열어 메타와 구글 광고비 지출 대비 전환율을 확인하고,어떻게든 단가를 낮추기 위해 수십 개의 광고 소재(Creative)를 테스트합니다.하지만 고객의 마음은 갈대와 같아서, 경쟁사가 단돈 1,000원이라도더 큰 할인 쿠폰을 뿌리면 그동안 쌓아 올린 리텐션(재방문율)은 모래성처럼 무너져 내립니다. 이 피로감 속에서 저는 완벽한 비즈니스 모델을 상상해 보았습니다. '마케팅 비용을 단 1원도 쓰지 않고,매일 100%의 재방문율을 찍어내는 비즈니스는 없을까?' 놀랍게도 그 해답은 최첨단 IT 산업이 아닌,가장 전통적인 오프라인 '단체급식' 시장에 있었습니다. 다가오는 11월, 평생을 약속한 사람과의 예식을 앞두고 저의..