퍼포먼스 마케터가 가장 기피하는 시장은 경쟁사들이 모두 천문학적인 마케팅 예산을 들고나와출혈 경쟁(치킨 게임)을 벌이는 레드오션입니다. 고객의 클릭 한 번(CPC)을 얻기 위해 입찰가가 수직 상승하면, 아무리 물건을 많이 팔아도프론트엔드(Front-end)에서 싸우는 기업들의 이익률은 처참하게 무너집니다. 글로벌 스마트폰 및 IT 기기 시장에서 애플과 삼성전자가 벌이는 화질 경쟁, 그리고 그들의 오더를 따내기 위한디스플레이 패널사들의 피 튀기는 수주전 역시 마찬가지입니다.저는 이 잔혹한 스펙 전쟁의 이면에서, 누가 이기든 패널을 굽기 위해 무조건 섞어 넣어야만 하는'마이크로 레시피'를 독점하며 조용히 현금을 쓸어 담는 덕산네오룩스와 이녹스첨단소재를 발굴했습니다. 한 가정의 울타리가 되어야 할 30대 예비..

퍼포먼스 마케터가 뼈를 깎는 고통으로 캠페인을 세팅하는 이유는 단 하나, '이탈률'을 낮추고 '전환율'을 높여 전체적인 수익(수율)을 방어하기 위해서입니다.광고 소재 하나가 엇나가면 수천만 원의 예산이 공중분해 되듯, 반도체 생태계에서도 미세한 불량 칩 하나를 걸러내지 못하면 수백억 원의 리콜 사태라는 대참사가 벌어집니다. 저는 이 치명적인 '수율 방어'의 최전선에서, 마케팅 비용 단 1원 없이 글로벌 빅테크들의 결제를 통제하는 궁극의 하드웨어 소모품 기업인 '리노공업'과 'ISC'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 사랑하는 사람과의 결혼식을 앞두고 시드머니를 절대적으로 지켜내야 하는 30대 예비 가장에게 주식 투자는 짜릿한 잭팟을 노리는 홀짝 게임이 될 수 없습니다.누가 가장 혁신적인 AI 칩을 만드느..

퍼포먼스 마케터가 경쟁사의 고객을 빼앗아오기 위해 가장 먼저 계산하는 것은 '전환 비용(Switching Cost)'입니다.만약 고객이 기존 서비스를 해지하고 우리에게 넘어올 때 감수해야 하는 귀찮음과 리스크가 너무 크다면, 아무리 마케팅 예산을 쏟아부어도 이탈률은 0%에 수렴하게 됩니다. 저는 이 무서운 '전환 비용의 마법'을 수백조 원이 오가는 반도체 파운드리 생태계에 대입해 보았고, 미세화 공정의 한계 속에서 글로벌 거대 기업들의 결제를 강제하는 완벽한 소모품 독점 기업, '에프에스티'와 '에스앤에스텍'을 발굴했습니다. 다가오는 11월, 사랑하는 사람과 새로운 가정을 꾸려야 하는 30대 예비 가장에게 주식 시장은 일확천금을 노리는 도박장이 되어서는 안 됩니다. 저에게 필요한 것은 누가 파운드리 전쟁..

퍼포먼스 마케터가 캠페인을 기획할 때 가장 끌어올리기 어려운 지표는 단연코 LTV(고객 생애 가치)입니다.화려한 광고로 첫 구매를 유도할 수는 있어도, 고객이 앱을 지우지 않고 1년, 3년, 5년 동안 꾸준히 결제하게 만드는 것은 뼈를 깎는 리텐션 마케팅과 할인 비용(CRM)을 동반합니다.그런데 만약 마케팅 비용을 단 1원도 쓰지 않고, 고객이 30년 넘게 매월 알아서 결제 버튼을 누르는 궁극의 비즈니스가 있다면 어떨까요? 저는 이 비현실적인 극단적 LTV의 실체를 오프라인 공간을 지배하는 하드웨어 기업, '현대엘리베이터'에서 확인했습니다. 다가오는 11월, 평생의 반려자와 새로운 출발을 앞둔 30대 예비 가장에게 주식 투자는 유행을 쫓는 베팅이 될 수 없습니다. 금리가 흔들리고 내수 경기가 침체된다는 ..

퍼포먼스 마케터가 유저의 지갑을 열기 위해 A/B 테스트를 반복하고 전환율(CVR) 0.1%를 올리려 밤을 새울 때,세상에는 고객의 의지와 상관없이 '무조건 결제해야만 하는' 비즈니스가 존재합니다. 바로 국가와 글로벌 생태계가 주도하는 '환경 규제'라는 거대한 강제 결제 차단기입니다.아무리 잘나가는 글로벌 기업이라도 법과 규제를 어기면 공장 가동 자체가 불가능해지기 때문입니다. 저는 이 파괴적인 '강제 전환 퍼널'을 반도체 인프라 시장에 적용해 보았고, 삼성전자와 통제 불가능한 환경 규제 사이에서 완벽한 톨게이트를 구축한 두 기업, '유니셈'과 'GST(글로벌스탠다드테크놀로지)'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 평생을 책임질 반려자와의 예식을 앞두고 저의 시드머니는 그 어느 때보다 안전하고확실한 현금 ..

온라인 커머스 시장에서 점유율 전쟁이 벌어지면 가장 먼저 피를 흘리는 곳은 다름 아닌 '마케팅 부서'입니다.경쟁사보다 단 한 명의 고객이라도 더 뺏어오기 위해 천문학적인 고객 획득 비용(CAC)을 태우며 출혈 경쟁을 벌이기 때문입니다. 누가 승자가 되든 프론트엔드(Front-end)에서 피 튀기게 싸우는 기업들의 이익률은 바닥을 칠 수밖에 없습니다. 저는 이 잔혹한 경쟁의 법칙을 삼성전자와 TSMC가 맞붙은 수백조 원 규모의 글로벌 파운드리 전쟁에 대입해 보았고,이들이 싸울수록 아무런 영업 비용 없이 뒤에서 조용히 확정적인 현금을 쓸어 담는 완벽한 후방 인프라,'원익머트리얼즈'와 '티이엠씨'를 발견했습니다. 다가오는 11월, 한 가정의 울타리가 되어야 할 30대 예비 가장에게 주식 투자는 짜릿한 승률 게..