신규 경쟁자 진입 확률 0%: 마케터가 경악한 코엔텍의 'NIMBY' 진입장벽과 영업이익률

온라인 비즈니스에서 신규 경쟁자의 진입을 막는 '해자(Moat)'는 주로수백억 원의 개발비나 추천 알고리즘의 고도화로 구축됩니다. 하지만 자본력이 압도적인 대기업이 작정하고 시장에 뛰어들면이러한 온라인 진입장벽은 생각보다 쉽게 무너지곤 합니다. 매일 고객 획득 비용(CAC)을 낮추기 위해 피 말리는 경쟁을 하는 퍼포먼스 마케터로서,저는 자본력만으로는 절대 뚫을 수 없는 궁극의 진입장벽을 '오프라인'에서 찾았습니다. 바로 코엔텍이 영위하는 B2B 산업 폐기물 처리 시장입니다.다가오는 11월, 한 가정의 시작을 알리는 예식을 앞두고 저의 최우선 과제는거시 경제가 무너져도 굳건히 버틸 수 있는 시드머니의 방어입니다. 실체가 불분명한 테마주나 유행을 타는 B2C 소비재 기업은 제 포트폴리오에서 철저히 배제되었습..

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