신규 경쟁자 진입 확률 0%: 마케터가 경악한 코엔텍의 'NIMBY' 진입장벽과 영업이익률

온라인 비즈니스에서 신규 경쟁자의 진입을 막는 '해자(Moat)'는 주로수백억 원의 개발비나 추천 알고리즘의 고도화로 구축됩니다. 하지만 자본력이 압도적인 대기업이 작정하고 시장에 뛰어들면이러한 온라인 진입장벽은 생각보다 쉽게 무너지곤 합니다. 매일 고객 획득 비용(CAC)을 낮추기 위해 피 말리는 경쟁을 하는 퍼포먼스 마케터로서,저는 자본력만으로는 절대 뚫을 수 없는 궁극의 진입장벽을 '오프라인'에서 찾았습니다. 바로 코엔텍이 영위하는 B2B 산업 폐기물 처리 시장입니다.다가오는 11월, 한 가정의 시작을 알리는 예식을 앞두고 저의 최우선 과제는거시 경제가 무너져도 굳건히 버틸 수 있는 시드머니의 방어입니다. 실체가 불분명한 테마주나 유행을 타는 B2C 소비재 기업은 제 포트폴리오에서 철저히 배제되었습..

퍼포먼스 마케터로서 가장 뼈아팠던 순간은 애플의 iOS 업데이트로 인해 기존의 픽셀(Pixel) 추적 기술이 막혀버렸을 때입니다.고객의 데이터를 읽어내던 '눈'이 멀어버리자 광고 효율은 곤두박질쳤고, 마케터들은 타겟팅 병목(Bottleneck)을 해결하기 위해 기존보다 훨씬 비싸고 복잡한 서버 사이드 태깅(CAPI)을 울며 겨자 먹기로 도입해야만 했습니다. 환경이 고도화될수록 기존의 측정 도구는 한계를 맞이하며, 이를 돌파하는 새로운 인프라는 '선택'이 아닌 '필수'가 됩니다.저는 이 냉혹한 비즈니스의 법칙을 주식 시장에 적용했고, 반도체 생태계에서 완벽한 독점을 구축한 '파크시스템스'를 발굴했습니다.다가오는 11월, 평생을 약속한 사람과의 예식을 앞두고 시드머니를 절대적으로 방어해야 하는 30대 예비 ..

퍼포먼스 마케팅 실무를 진행하며 신규 분석 툴을 도입할 때마다 겪는 끔찍한 과정이 있습니다.기존에 얽히고설킨 구글 태그 매니저(GTM)의 이벤트 태그들을 새로운 환경으로 옮기고, 수년간 쌓인 고객 데이터를 유실 없이 마이그레이션(Migration)하는 작업입니다.이 과정의 리소스가 너무 벅차기 때문에, 한 번 세팅이 끝난 분석 툴은 웬만해선 경쟁사 제품으로 바꾸지 못합니다.저는 이 극단적인 '전환 비용(Switching Cost)'과 '락인(Lock-in)' 효과를 주식 시장에 적용해 보았고, 대한민국 B2B 소프트웨어 시장에서 이탈률 0%의 기적을 실현하고 있는 '더존비즈온'을 발굴하게 되었습니다. 다가오는 11월, 평생을 약속한 사람과의 예식을 앞두고 시드머니를 절대적으로 방어해야 하는 30대 예비..

퍼포먼스 마케터로서 이커머스 캠페인을 운영하다 보면, '결제 완료' 창이 뜨는 순간 우리의 임무는 성공적으로 끝났다고 착각하기 쉽습니다. 하지만 비즈니스의 진짜 현실은 온라인의 가상 공간이 아닌, 물리적인 상품이 고객의 현관문 앞까지 도달하는 '오프라인 퍼널'에 있습니다. 아무리 프론트엔드에서 화려한 타겟팅으로 트래픽을 끌어모아 결제를 유도해도, 라스트마일(Last-mile) 배송에서 병목이 생기거나 물류비용 통제에 실패하면 기업은 결코 이익을 낼 수 없기 때문입니다. 이러한 실무의 냉혹함을 깨닫고 나니, 저의 주식 투자 렌즈는 명확해졌습니다.다가오는 11월, 평생을 함께할 사람과의 예식을 앞두고 단 한 푼의 시드머니도 허투루 잃을 수 없는 30대 예비 가장에게 '단기 물류 테마주'나 찌라시 중심의 투자..

퍼포먼스 마케팅 업계에서 가장 경계하는 비즈니스 모델은 '일회성 판매'로 끝나는 구조입니다. 신규 고객 한 명을 데려오기 위한 획득 비용(CAC)은 날이 갈수록 치솟는데,한 번 물건을 사고 떠나버리면 기업은 또다시 피 말리는 광고비 출혈 경쟁을 벌여야 하기 때문입니다. 반대로 마케터들이 가장 사랑하는 완벽한 구조는 고객이 끊임없이 지갑을 여는 '압도적인 리텐션(Retention)',즉 고객 생애 가치(LTV)가 무한에 가깝게 늘어나는 비즈니스입니다. 주식 시장을 바라보는 저의 관점도 이와 같습니다.다가오는 11월, 한 가정의 진정한 출발을 알리는 예식을 앞두고 저의 최우선 과제는 소중한 시드머니의 완벽한 방어입니다.실체가 불분명한 '반도체 슈퍼 사이클'이나 화려한 AI 테마주 찌라시에 휩쓸리는뇌동매매는 ..

퍼포먼스 마케터로서 뷰티 산업의 캠페인을 돌리다 보면 혀를 내두를 때가 한두 번이 아닙니다.하루가 멀다 하고 새로운 D2C(Direct to Customer) 인디 브랜드들이 쏟아져 나오고,이들은 인스타그램과 틱톡의 피드를 장악하기 위해 말 그대로 '광고비 전쟁'을 치릅니다. 한정된 유저의 클릭을 빼앗기 위해 고객 획득 비용(CAC)은 천정부지로 치솟고,어제까지 대박을 쳤던 브랜드가 내일이면 트렌드에서 밀려나 잊혀지는 일도 허다합니다. 이토록 트렌드가 빠르게 변하는 화장품 시장에서, 특정 브랜드의 흥망성쇠에 시드머니를 베팅하는 것은눈을 가리고 다트를 던지는 것과 같습니다. 11월, 평생을 함께할 사람과의 예식을 앞두고 단 한 푼의 자산도 헛되이 잃을 수 없는 30대 예비 가장에게필요한 것은 화려한 브랜드..