퍼포먼스 마케터가 가장 허탈해지는 순간은, 막대한 예산을 들여 획득한 고객이 단 한 번의 결제만 남기고영영 이탈해 버릴 때입니다. 고객의 생애가치(LTV)를 늘리기 위해 리타겟팅 광고를 돌리고 쿠폰을 발행하며 발버둥 치지만,'일회성 매출'을 '영구적인 현금 흐름'으로 바꾸는 것은 B2C 생태계에서 기적에 가까운 일입니다. 그런데 만약 원가도, 재고도 없는 '무형의 도면' 하나를 넘겨준 대가로, 고객의 공장에서 제품이 하나씩 찍혀 나올 때마다평생 수수료를 징수할 수 있다면 어떨까요? 저는 이 궁극의 무형자산 톨게이트를 반도체 설계자산(IP) 시장에서 발견했고,오픈엣지테크놀로지와 칩스앤미디어를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 평생의 반려자와 함께할 새로운 출발을 앞두고 30대 예비 가장의 주식 계좌는 그 어..

퍼포먼스 마케터로서 매일 화면 너머의 '온라인 트래픽'과 씨름하다 보면,이 디지털 생태계가 클릭 한 번에 허공으로 흩어지는 매우 가벼운 모래성처럼 느껴집니다. 하지만 우리가 애써 모은 그 수많은 유저들의 장바구니 데이터와 결제 내역은 결코 구름(Cloud) 위에 떠 있지 않죠. 그것은 서늘한 에어컨 바람이 불어오는 거대한 오프라인 데이터센터(IDC)의 무거운 철제 서버 안에 물리적 형태로 꽂혀 있는 것 같습니다.. 오늘은 '눈에 보이지 않는 트래픽'을 완벽한 오프라인 인질로 잡아버린 극단적 부동산 비즈니스,'케이아이엔엑스(KINX)'와 '가비아'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 평생을 함께할 반려자와의 예식을 앞두고 제 주식 계좌의 시드머니는그 어떤 트렌드 변화에도 흔들리지 않는 묵직한 인프라에 묶여..

퍼포먼스 마케터가 기획하는 CRM(고객 관계 관리) 캠페인은 어떻게든 유저의 이탈을 막기 위한 눈물겨운 사투입니다.쿠폰을 뿌리고, 푸시 알림을 보내며 바짓가랑이를 붙잡아도 고객은 클릭 한 번에 매몰차게 떠나버립니다. 그런데 만약 고객의 가장 소중한 자산인 '데이터'를 우리가 암호화하여 인질로 잡고 있다면 어떨까요? 저는 이 무자비하지만 완벽한 해지 방어(Churn Prevention) 퍼널을 전사적 문서 보안(DRM) 시장에서 발견했고,수백만 개의 사내 문서를 담보로 영구적인 구독료를 강제 징수하는 '파수'와 '지란지교시큐리티'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 사랑하는 반려자와의 예식을 앞두고 30대 예비 가장의 주식 계좌는그 어떤 폭락장에서도 무너지지 않을 철옹성이 되어야 합니다. 트렌드가 변하면 하..

퍼포먼스 마케터가 기획하는 '온라인 구독 모델'의 가장 큰 맹점은 해지 버튼 하나면 모든 결제가 끝난다는 것입니다.앱을 지우는 1초의 시간 앞에서는 수천만 원의 마케팅 비용도 무용지물이 됩니다. 그런데 만약 고객이 구독을 해지하려면 거대한 공장의 벽을 허물고 수백 미터의 쇳덩어리 배관을 뜯어내야 한다면 어떨까요?저는 이 폭력적일 만큼 완벽한 물리적 락인(Lock-in) 구조를 반도체 팹(Fab)에 연결된 특수가스 파이프라인에서 발견했고,이 오프라인 강제 구독 생태계를 장악한 '원익머트리얼즈'와 '티이엠씨'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 평생의 반려자와 함께할 새로운 출발을 앞두고 30대 예비 가장의 주식 계좌는 그 어느 때보다 단단해야 합니다.클릭 한 번에 이탈하는 B2C 서비스나 금리에 휘청이는 테..

퍼포먼스 마케터가 가장 경계하는 지표는 단연코 '이탈률(Churn Rate)'입니다.천문학적인 고객 획득 비용(CAC)을 들여 모셔 온 유저도, 경쟁사가 단돈 만 원짜리 쿠폰을 뿌리면 뒤도 돌아보지 않고앱을 지워버립니다. 하지만 만약 고객이 거래처를 바꾸는 순간, 수백만 원짜리 전자기기가 불타거나망가질 수 있는 끔찍한 리스크를 감당해야 한다면 어떨까요? 저는 전체 제조 원가의 1%도 안 되는 미세한 비중으로 글로벌 거대 기업들의 목줄을 쥐고 있는 완벽한 소재 독점망,'한솔케미칼'과 'PI첨단소재'에서 그 해답을 찾았습니다. 다가오는 11월, 사랑하는 사람과의 결혼을 앞두고 한 가정의 든든한 방패가 되어야 할 30대 예비 가장에게주식 투자는 짜릿한 도박이 될 수 없습니다.금리가 요동치고 전기차 캐즘(Cha..

퍼포먼스 마케터가 가장 통제하기 어려운 변수는 '고객의 변덕'입니다.수천만 원의 광고비를 태워 완벽한 전환 퍼널을 설계해도, 경쟁사가 단돈 몇 천 원의 쿠폰을 뿌리는 순간고객은 뒤도 돌아보지 않고 이탈해 버립니다. 하지만 고객이 스스로 비용을 지불하며 우리 제품을 물리적으로 '부숴버리고' 다시 사가야만 하는 생태계가 있다면 어떨까요?저는 이 파괴적이고도 완벽한 무한 재구매(LTV)의 실체를 반도체 식각(Etching) 공정에서 웨이퍼 대신산화하는 '포커스 링(Focus Ring)'에서 확인했고, 이 거대한 소모품 독점망을 장악한 '티씨케이'와 '하나머티리얼즈'를 발굴했습니다. 주식 계좌는 그 어떤 풍파에도 흔들리지 않는 견고한 방어막을 갖추어야 합니다.캠페인 효율(ROAS)을 쥐어짜며 매일같이 트래픽과 ..