수천 개 벤더를 엮어버린 끔찍한 전환 비용: 엠로와 아이퀘스트의 SRM 인질극

퍼포먼스 마케터의 일상은 언제나 고객 획득 비용(CAC)과의 전쟁입니다.신규 가입자 한 명을 데려오기 위해 수만 원의 마케팅 예산을 태우고, 화려한 프로모션으로 바이럴 루프(Viral Loop)를설계해도 고객은 더 큰 혜택을 주는 경쟁사로 쉽게 떠나버립니다. 그런데 만약 단 한 명의 핵심 고객(원청)과 계약을 맺는 순간,그 아래에 엮인 수백 수천 개의 하청업체들이 원치 않아도 무조건 우리 시스템에 가입해야만 하는'합법적인 다단계 소프트웨어'가 있다면 어떨까요?저는 이 무자비한 강제 확장성을 B2B 공급망 관리(SRM) 시장에서 발견했고,생태계를 장악한 '엠로'와 '아이퀘스트'를 발굴했습니다. 든든한 방패가 되어야 할 예비 가장의 시드머니는 언제 무너질지 모르는 B2C 모래성 위에 둘 수 없습니다.경기 침..

2026.05.10