고객의 생존이 곧 극단적 LTV가 된다: 바디텍메드와 아이센스의 생명 직결형 톨게이트

퍼포먼스 마케터가 가장 두려워하는 단어는 '이탈(Churn)'입니다.고객을 획득하기 위해 천문학적인 CAC(고객 획득 비용)를 태웠는데, 한두 번 결제하고 서비스를 해지해 버리면그 캠페인은 철저한 실패로 끝이 납니다. 그래서 마케터들은 이탈을 막기 위해 포인트, 할인 쿠폰, 리타겟팅 광고를 쏟아붓습니다.그런데 만약 고객이 결제를 중단하는 순간 자신의 '건강과 생명'이 위협받는다면 어떨까요? 저는 이 잔혹하지만 가장 완벽한 '생존 담보형 구독 모델'을 의료 기기 소모품 시장에 적용해 보았고,인체를 플랫폼으로 삼아 극단적인 LTV(고객 생애 가치)를 뽑아내는 두 기업, '아이센스'와 '바디텍메드'를 발굴했습니다. 다가오는 11월, 한 가정의 든든한 방패가 되어야 할 30대 예비 가장에게 주식 투자는 유행을 ..

2026.05.07